hvatning

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Hvatning er það sem útskýrir hvers vegna fólk eða dýr hefja, halda áfram eða hætta ákveðinni hegðun á ákveðnum tímapunkti. Það nær til allra allra tækjunum eða varasöm sem leiða til vilja til að starfa , og manna reyna fyrir markmiðum eða æskilegt að miða hluti, sem rekja má aftur til tilfinninga og tauga virkni . [1] [2] Hvatningarríki eru almennt skilin sem kraftar sem virka í umboðsmanni og skapa tilhneigingu til markmiðsmiðaðrar hegðunar. Oft er gert ráð fyrir að mismunandi hugarástand keppi sín á milli og að aðeins sterkasta ástandið ákvarði hegðun. [3] Þetta þýðir að við getum hvatt okkur til að gera eitthvað án þess að gera það í raun. Hin fyrirmyndarlega hugarástand sem veitir hvatningu er löngun . En ýmis önnur ríki, svo sem viðhorf um hvað eigi að gera eða fyrirætlanir , geta einnig veitt hvatningu. Að breyta hvötum í aðgerðir kallast vilji . [4]

Ýmsar samkeppnishæfar kenningar hafa verið settar fram um innihald hvatastaða. Þeir eru þekktir sem innihaldskenningar og reyna að lýsa hvaða markmiðum fólk hvetur venjulega eða alltaf. Stigveldi Abrahams Maslow og þarfir ERG, til dæmis, gera ráð fyrir að fólk hafi ákveðnar þarfir sem beri ábyrgð á hvatningu. Sumar af þessum þörfum, svo sem mat og vatni, eru grundvallaratriði en aðrar þarfir, svo sem virðingu fyrir öðrum. Samkvæmt þessari skoðun geta æðri þarfir aðeins veitt hvatningu þegar lægri þarfir eru fullnægt. [5] Atferliskenningar reyna að útskýra hegðun eingöngu með tengslum milli aðstæðna og ytri, sýnilegrar hegðunar, án þess að vísað sé beinlínis til meðvitundar andlegs ástands.

Hvatning getur annaðhvort verið eðlislæg þegar aðgerðin er æskileg vegna þess að hún er í eðli sínu áhugaverð eða ánægjuleg, eða utanaðkomandi þegar markmið umboðsmannsins er ytri umbun sem er frábrugðin athöfninni sjálfri. [6] [7] Því hefur verið haldið fram að innri hvatning hafi betri árangur en ytri hvatning. [7] Einnig er hægt að flokka hvatningarástand eftir því hvort leikarinn er fullkomlega meðvitaður um hvers vegna hann hegðar sér eins og hann gerir eða ekki, sem er kallað meðvituð og ómeðvituð hvatning. Hvatning er nátengd hagnýtri skynsemi . Aðalhugmynd á þessu sviði er að við eigum að hvetja til aðgerða þegar við teljum að við eigum að gera það. Ef þessi krafa er ekki uppfyllt leiðir til rökleysu sem kallast akrasia eða veikur vilji, þar sem misræmi er milli gjörða okkar og skoðana okkar á því hvað við eigum að gera.

Hvatningarannsóknir eru notaðar á ýmsum sviðum. Á sviði efnahagsmála varðar miðlæg spurning hvatning til vinnu , til dæmis hvaða ráðstafanir vinnuveitandi getur gripið til til að tryggja að starfsmenn hans séu hvattir. Hvatning hefur einnig sérstakar áhyggjur af menntasálfræðingum vegna mikilvægrar þáttar hennar í námi nemenda. Sérstakur áhugi á þessu sviði er áhrif innri og ytri hvatningar.

skilgreiningu

Hugtakið hvatning er dregið af latnesku sögninni movere (að hreyfa sig, keyra). [8] Hvatning er almennt skilgreind sem sú sem útskýrir hvers vegna fólk eða dýr hefja, halda áfram eða hætta ákveðinni hegðun á ákveðnum tímapunkti. [9] [10] [11] [12] Hvatningartilvik eiga sér stað í mismunandi styrkleika. Því hærra sem einkunnin er því meiri líkur eru á að ástandið hafi áhrif á hegðun. [13] Þetta tengist oft öflum sem virka innan umboðsmannsins og leiða þannig til markvissrar hegðunar. [10] [14] Vandamál með skilgreiningu hvatningar hvað varðar innri krafta er að það er mjög erfitt að mæla þau og þess vegna kjósa reynslubundnir fræðimenn oft skilgreiningar sem tengjast nánari sýnilegri hegðun. [15] [14] Ein nálgun er að skilgreina hvatningu út frá sveigjanleika hegðunar dýrsins. Þessi sveigjanleiki felur í sér markvissa hegðun sem breytist eftir því sem dýrið lærir af nýrri reynslu. [16] Rottur geta til dæmis lært að fara yfir flókna völundarhús til að seðja hungur þeirra. Fóðurhegðun flugna er aftur á móti ekki sveigjanleg í þessum skilningi. Frá þessu sjónarhorni höfum við rétt til að kenna rottum hvatningarástand en ekki flugur. [16] Því hefur einnig verið haldið fram að tilvik séu hvatning án sveigjanlegrar hegðunar. Til dæmis getur algjörlega lamaður einstaklingur enn haft hvatningu þrátt fyrir að geta ekki framkvæmt hegðun. Þetta þýðir að sveigjanleiki getur verið nægjanlegur en ekki nauðsynlegur eiginleiki hvatningar. [16] Sumar skilgreiningar leggja áherslu á samfellu hvatningar manna og dýra en aðrar gera skýran greinarmun á þessu tvennu. Þetta er oft hvatt af hugmyndinni um að mannlegir leikarar bregðist við af ástæðum og skuldbindi sig við fyrirætlanir sem þeir hafa mótað, á meðan dýr fylgja einfaldlega sterkustu þrár þeirra . [17] [14] Orsakarskilgreiningar leggja áherslu á orsakasamhengi milli hvatningar og hegðunar sem leiðir af sér. Non-causalistic skilgreiningar, á hinn bóginn, gera ráð fyrir að áhugi skýrir hegðun í a non-orsakasamhengi hátt. [13] [16] [18]

Hvatning og tilfinning

Sumar skilgreiningar leggja áherslu á náið samband milli hvatningar og tilfinninga. Tilvísunin samanstendur af z. Til dæmis með eftirfarandi hætti: „Með því að gefa til kynna hvort eitthvað sé gott eða slæmt, hættulegt eða skaðlaust og með hvaða almennri hegðun (td flug, vörn) það ætti að bregðast við gegna þau lykilhlutverki í hvatningu Markviss hegðun “. [19] Hermann Hobmair [20] setur z. B. Tilfinningar og hvatning það sama, þar sem hann skilgreinir báða þætti sem sálræna krafta, þ.e. form mannlegrar drifkrafts. Hann lýsir þessum öflum með næmi fólks, en einnig með því að verða virkur. Hann skilgreinir tilfinningar sem „andlega næmi, líkamlegt ástand og tilfinningar sem hafa áhrif á hegðun“. Hvatning er „ferli sem knúið er áfram af hvötum“. Hobmair leggur áherslu á að tilfinningar og hvatning séu nátengd og tákni ekki mismunandi sálfræðileg ferli, eins og oft var gert ráð fyrir áður. Í verkum sínum vitnar hann meðal annars til Nolting / Paulus, 2002, bls. 55: „Sama sálræna ferlið hefur ... bæði næmni hlið og drif eða markhlið; og eftir því hvaða hlið þú vilt leggja áherslu á talar maður um tilfinningar / tilfinningar eða hvatningu. “

Þetta samband er hægt að draga saman á eftirfarandi hátt: [21] Virkjun (miðtaugakerfi) er forsenda allra aðgerða. Ef skemmtilega eða óþægilega tilfinningu er bætt við þessa innri spennu, þá er það tilfinning („mér líður vel eða mér líður illa“). Ef tilfinning er tengd við stefnumörkun er það hvatning. Þó að hvöt sé varanleg, dulin tilhneiging (reiðubúin), lýsir hugtakið hvatning ferlinu við að virkja (einnig: uppfæra) myndefni. Þessi virkjun eða framkvæmd hvata er einnig kölluð vilji í nýlegum hvatningarannsóknum. [22]

saga

Hvatning sem markmiðsmiðuð hegðun var upphaflega útskýrð erfðafræðilega , þ.e. með meðfæddu eðlishvöt . Dæmi eru sog- eða grípandi viðbragð nýfædds ( viðbragð snemma í æsku ). Með tímanum var um 6.000 „eðlishvöt“ safnað og skipulögð stigveldislega. Slík prentfræði ein getur þó ekki útskýrt hegðun. Þess vegna fylgdu kenningar byggðar á hugmyndafræðinni um homóstasis og settu þörfina í forgrunn (drif-minnkun kenningar). Í samræmi við það stafar hvatning af þörfinni á að endurheimta lífeðlisfræðilegt jafnvægi. Dæmi eru hungur , þorsti og fjölgun ; hegðunin var þannig minnkuð til að fullnægja þörfum. Hins vegar er hvetjandi hegðun einnig til staðar þegar lífeðlisfræðilegar þarfir eru þegar fullnægt. Þess vegna hafa hvatningar eða virkjunarkenningar verið þróaðar. Samkvæmt þeim stafar hvatning af því að leitast við „ákjósanlegri virkjun“ (tilfinninga). [23] Þetta eru aftur á móti skilgreind sem sálfræðileg viðbrögð sem tengjast virkjun miðtaugakerfis . [24] Dæmi: Ef þú spyrð fjallgöngumann hvað hvetur hann til að klífa (erfiðan og hættulegan) topp, þá er líklegt að svar hans sé: „Einfaldlega vegna þess að fjallið er þarna“. Þetta er líka dæmi um lærðar hvatir. [25]

Mikilvægustu tímamótin í sögu hvatakenninga voru dregin saman af meðhöfundum Richard Steer [26] árið 2004:

  • Í Grikklandi til forna var reynt að útskýra mannlega hegðun og hvatir með því að nota hedonisma . Í samræmi við það er mannlegt eðli að leitast við ánægju eða ánægju og forðast óþægindi eða sársauka. Gríski heimspekingurinn Aristippus , nemandi í Sókratesi , leit á þessa huglægu tilfinningu sem mikilvægustu uppsprettu þekkingar á hegðun manna.
  • Frekari þróun þessara sjónarmiða var aðferðir nytjastefnu Jeremy Bentham og John Stuart Mill . Með tilkomu (vísindalegrar) sálfræði á 19. öld var reynt að útskýra ástæður og orsakir hegðunar með meira eða minna meðvitaðri eðlishvöt og drifkrafti .
  • Þekktast er kenning Sigmundar Freuds . Hann setti kynhvötina sem lífsnauðsynlegt eðlishvöt (sálarorku) í forgrunn hugtaks síns. Þessi drif (frá auðkenninu ) stýrir skynjun og hegðun manna eftir innri og ytri rammaaðstæðum ( ego og superego ).
  • William James og William McDougall , samtíðarmenn Freuds, fundu fjölmarga aðra eðlishvöt eða grunnþarfir eins og hvöt til hreyfingar, forvitni, sókn í sátt, öfund, sparnað, þorsta eftir þekkingu, fjölskyldu, reglu, leik, kynlíf, snertingu, árásargirni, afrek eða samúð. [27]
  • Vegna þess að hugtök Freud og James gátu ekki útskýrt mannlega hegðun á fullnægjandi hátt vegna skorts á réttmæti , komu upp fjölmargar aðferðir við lærðar hvatir á tíunda áratugnum, sem stjórna hegðun með refsingarháttum og umbun. Verulegum framförum fylgdi á fimmta áratugnum af Burrhus Frederic Skinner . Í samræmi við það, með ferlum jákvæðrar og neikvæðrar styrkingar í félagslegu umhverfi, lærir fólk bæði ákveðnar hvatir og hegðun sem stuðlar að ánægju þessara hvata. Þetta storknar sem fyrirætlanir eða venjur og gerir hegðunina útskýranlega og fyrirsjáanlega . Þetta er líklega aðalástæðan fyrir því að hugræn atferlismeðferð þróuð út frá atferlisvísindalegum hugtökum getur reynslanlega sannað mestan árangur í meðferð geðraskana. [28]

Eftir að svokölluð húmanísk sálfræði kom fram í upphafi fimmta áratugarins sem „þriðja aflið“ samhliða dýptarsálfræði (Freud) og atferlisstefnu (Skinner) komu fram tvær kenningar sem í dag eru taldar hafa (vísindalega) mistekist vegna ófullnægjandi ( reynslugildi) þau eru almennt vel þekkt til þessa dags):

The flokkun á the American sálfræðingur Steven Reiss (1947-2016) var bætt við árið 2000 sem frekari líkan af þessu tagi. Það er

  • „kenningin um lífshvötin 16“ (einnig kölluð „Reiss snið“). [30] Eins og önnur flokkunarfræði getur þetta hugtak ekki útskýrt eða spáð fyrir um hegðun og er byggt á Barnum áhrifunum . Í samræmi við það eru mótífin mótuð svo óskýrt að allir geta valið hvað á við um þá og eftir prófunina hefur þeir á tilfinningunni að persónu þeirra hafi verið lýst nákvæmlega. [31]
Myndskreyting: leið-markmið líkan af hvatningu

Í 1960 og 1970, svokallaða ferli kenningar um hvatningu fram. Ein sú þekktasta er Porter og Lawler líkanið (sjá mynd). Í samræmi við það fer persónuleg áreynsla (hvatning) eftir verðmæti væntrar umbunar og líkum á árangri aðgerðarinnar. Það fer eftir getu og hlutverkaskynjun, átakið leiðir til ákveðinna afreka (árangur). Þegar ytri og innri umbun er bætt við eykst ánægja, sem aftur knýr til nýrra afreka. [32] Til að öðlast betri skilning skal áréttað að fyrirmynd Porter og Lawler er byggð á meginreglunni um vænt verðmæti: Aðgerðir verða til vegna langana til ákveðinna staðreynda (gildissannfæringu) og sannfæringar um aðgerðir sem virðast henta til að koma þessum þrár af stað. (meina sannfæringu). Þar af leiðandi velur fólk úr nokkrum öðrum aðgerðum sem hafa hæsta virði. [33]

Frá því að þessi kenning kom fyrst út hafa verið nánast óviðráðanlegar rannsóknir á þessu efni. Endanlegt mat á þessari umræðu virðist varla hægt. Engu að síður er hægt að bera kennsl á tvö megin rannsóknasvið: [34]

  1. Langt vanrækt rannsókn á meira eða minna meðvitundarlausum tilfinningum, myndefnum og innihaldi tilfinningaminnis virðist vekja áhuga vegna framfara í myndgreiningarferlum í heilarannsóknum. Þessa þróun væri hægt að styðja með því að þróa sígildari fyrirsjáanlegar og innhverfar aðferðir áfram. [35] Helsta ástæðan fyrir því að þetta svæði hefur að mestu verið útilokað frá rannsóknum undanfarin 20 ár er sú að það er ekki áreiðanlegur aðgangur að undirmeðvitundinni. Þú verður að fara „krókinn“ í gegnum minnið og þetta er afar óáreiðanlegt: Eftir um það bil þrjú ár glatast um 70 prósent af minni innihaldinu annaðhvort eða (vegna tilheyrandi tilfinninga) „fölsuð“ vegna þess að minningar stafa af gallaðri kóðun, geymslu- og afkóðunarferli (endur) smíðaðar. Joseph LeDoux talar því um „sjö syndir minningarinnar“. [36]
  2. Önnur rannsóknarstefnan beinist að því ferli að breyta hvötum eða ásetningi í aðgerðir innan ramma kenninga um sjálfstýringu (vilji). [37] Concretization þessa hugtaks er til í sálfræði (sjá Volition (Psychology) ) og í stjórnunarvísindum (sjá Volition (Management) ). Fókusinn er á spurninguna um hvernig maður getur þróað viljastyrk og ákveðna hæfni til að breyta (ómældum og að mestu leyti meðvitundarlausum) hvötum í sjáanlegar og þar með mælanlegar aðgerðir (sjá framkvæmdarhæfni ). [38] Þetta gefur hvatningarannsóknum raunsæja stefnu - í átt að lausn áþreifanlegra mannlegra vandamála í sálfræði og stjórnun. [39] Til dæmis komust June Tangney og meðhöfundar að því að fólk með sjálfsstjórn eða yfirfærsluhæfileika yfir meðallagi þjáist minna af streitu, hefur hærra sjálfstraust og er ólíklegra til að upplifa átröskun eða of mikla áfengis- og vímuefnaneyslu. ; persónuleg tengsl þeirra eru betri og þeir eru farsælli faglega. [40]

Hvatning og andlegt ástand

Hvatning er það sem útskýrir hvers vegna fólk eða dýr hefja, halda áfram eða hætta ákveðinni hegðun á ákveðnum tímapunkti. [9] [12] Atferlisfræðingar hafa aðeins reynt að gefa slíkar skýringar um sambandið milli aðstæðna og ytri, sýnilegrar hegðunar. En sama lifandi veran hegðar sér oft öðruvísi þó hún sé í sömu aðstæðum og áður. Þetta bendir til þess að skýringin verði að vísa til innri ástands einingarinnar sem miðla tengingu áreitis og viðbragða. [16] [41] Meðal þessara innri ríkja hafa sálfræðingar og heimspekingar fyrst og fremst áhuga á andlegu ástandi . Hið paradímatíska andlega ástand sem veitir hvatningu er löngun . Hins vegar hefur því verið haldið fram að ýmis önnur ríki, svo sem viðhorf um hvað eigi að gera eða fyrirætlanir , geti einnig veitt hvatningu. [41] [17]

Mikilvægur greinarmunur er að veita hvatningu milli ríkja hvenær sem þau eru til, stundum kölluð „nauðsynleg hvatning-innihaldsleg viðhorf“ (í meginatriðum hvatning-mótandi viðhorf), en önnur ríki veita hvatning aðeins til að bregðast við ákveðnum aðstæðum eða öðrum aðstæðum. [41] [42] Því hefur verið haldið fram að löngun til að framkvæma aðgerð , svokallaða aðgerðarþrá , veiti alltaf hvatningu. [41] [42] Þetta er raunin þótt umboðsmaðurinn ákveði að framkvæma ekki aðgerðina vegna annarra brýnari vandamála. [16] Tæknileg trú á því hvernig hægt er að ná ákveðnu markmiði veitir aftur á móti aðeins hvatningu eftir því að umboðsmaðurinn hefur þetta markmið eins og er. Við getum óskað eftir mörgu öðru fyrir utan aðgerðir, svo sem: B. að uppáhaldsfótboltaliðið okkar vinnur næsta leik sinn eða að friður í heiminum komist á. [41] Hvort þessar þrár hafa hvetjandi áhrif veltur meðal annars á því hvort umboðsmaðurinn hefur getu til að stuðla að framkvæmd þeirra. Þó að sumir fræðimenn samþykki þá hugmynd að þrár séu nauðsynlegar hvatning, hafa aðrir haldið því fram að við getum hegðað okkur án þrár. [41] [42] Hvatningin getur í staðinn verið t.d. B. byggt á skynsamlegum forsendum. Samkvæmt þessari skoðun er þátttaka í sársaukafullri rótarmeðferð í flestum tilfellum hvatt til af yfirvegun frekar en löngun til þess. [43] Löngun er kannski ekki nauðsynleg fyrir hvatningu. [42] En það er opið fyrir þá sem eru á móti ritgerðinni að það er hvatning án þess að þrá að neita að koma með slík dæmi. Þess í stað geta þeir haldið því fram að þátttaka í rótarmeðferð sé í vissum skilningi æskileg, jafnvel þó að það sé líka mjög lífleg löngun gegn henni. [43] [41]

Annar mikilvægur greinarmunur er á milli tilviljana sem eru til staðar og standandi . Langanir sem eiga sér stað eru annaðhvort meðvitað eða á annan hátt orsakavaldandi, öfugt við standandi þrár sem eru til einhvers staðar í bakinu á huganum. Til dæmis, ef Dhanvi er að reyna að sannfæra vin sinn um að fara í gönguferðir um helgina, þá er löngun hennar til að ganga í lagi. En margar aðrar langanir þeirra, svo sem Að selja gamla bílinn þinn, til dæmis, eða tala við yfirmann þinn um kynningu eru bara langanir í samtalinu. Aðeins langanir sem geta komið fram geta verið hvatning til hvatningar. [43] [44] [45] En ekki allar óskir sem koma fram eru meðvitaðar. Þetta skilur eftir möguleika á meðvitundarlausri hvatningu. [46] [45]

Styrkur löngunar og aðgerða

Sumir fræðimenn, oft frá mannlegri hefð , neita því að aðrar aðstæður en þrár geti hvatt okkur. [17] Þegar slík skoðun er sameinuð þeirri hugmynd að þrár eigi sér stað í gráðum getur þetta leitt til þeirrar ritgerðar að við fylgjum alltaf sterkustu þrár okkar. [47] [15] Hægt er að breyta þessari kenningu á þann hátt að við fylgjum alltaf gangi mála með hæsta nettó hvatakrafti. Þetta skýrir tilvik þar sem nokkrar veikari þrár mæla allar með sömu aðgerðum og trompa saman sterkustu löngunina. [48] [15] Ýmis konar andmæli komu fram gegn þessari ritgerð. Sumir byggja rök sín á þeirri forsendu að við höfum frjálsan vilja, sem þýðir að það er undir umboðsmanni komið hvað hann gerir. Frá þessu sjónarhorni er eðlilegt að hafna sjónarmiði þar sem hegðun ræðst af þrár en ekki gerandanum sjálfum. [15] [49] Aðrir benda á gagndæmi, til dæmis þegar umboðsmaðurinn virkar af skyldutilfinningu, þó að hann hafi mun sterkari löngun til að gera eitthvað annað. [50] Ein röksemdafærsla bendir til þess að mikilvægur munur sé á hvatningu sem byggist á löngun og ásetningi til aðgerða: Ásetningur felur í sér einhvers konar skyldu eða samsömun við fyrirhugaða aðgerð. [17] Þetta gerist á hlið gerandans og er ekki til staðar með reglulegum þrár. Þessa nálgun má sameina með þeirri skoðun að þrár, vegna styrks þeirra, stuðli einhvern veginn að myndun ásetninga. [15] Því hefur verið haldið fram að þessi greinarmunur sé mikilvægur fyrir greinarmun á athafnasemi manna og hegðun dýra . Samkvæmt þessari skoðun fylgja dýr sjálfkrafa sterkustu þrár sínar, en mannlegir umboðsmenn starfa í samræmi við ásetning þeirra, sem getur farið saman við sterkustu þrár þeirra eða ekki. [17]

Uppsprettur hvatningar

John Barbuto og Richard Scholl gera greinarmun á tveimur innri og þremur utanaðkomandi hvötum. Höfundarnir skoðuðu mikilvægustu kenningar um hvatningu síðan Abraham Maslow (1954) og þróuðu hugtakið „fimm uppsprettur hvatningar“. [51] Það er byggt á nálgun „Big Three“ mótívanna (Big Three) eftir David McClelland . Þessar hvatir eru kraftar, tilheyrandi og árangurs hvatir. [52] Myndræn andstæða lýsir kjarnahugmyndinni um kenningu McClelland um hvatningu.

Grunnhvöt og gremja þeirra samkvæmt McClelland

Við læknadeild Harvard tókst McClelland að sýna fram á að örvun þessara hvata tengist losun tiltekinna taugaboðefna :

Þessir taugafræðilegu ferlar eru vísbendingar um reynsluathuganir þessara hvata. Aðrar kenningar sem Barbuto og Scholl hafa notað eru aðferðir Frederick Herzberg (1968), Albert Bandura (1986) og Daniel Katz og Robert L. Kahn (1978). Byggt á þessum aðferðum þróa og staðfesta höfundar próf (birgðahald) til að mæla það sem þeir kalla „hvatavald“ með hjálp sjálfstæðisgreiningar . Það er byggt á úrtaki 156 prófunarmanna og laug af 60 hlutum sem hafa verið staðfestir af sérfræðingadómum (andlitsgildi) . Niðurstaða rannsóknarinnar er leturfræði fimm hvatagjafar - tveggja innri og þriggja utanaðkomandi.

Innri hvatning lýsir athöfnum út frá innri drifum. Þetta felur í sér persónulega hagsmuni eða skapandi og listrænar tilhneigingar og áskoranir. [56] Einstaklega hvatt fólk fær hvatningu sína frá athöfninni eða verkefninu. [57] Með utanaðkomandi hvatningu framkvæmir fólk ákveðna þjónustu vegna þess að það lofar sjálfum sér forskoti (umbun) eða vill forðast ókosti (refsingu). [58]

Hinum fimm hvötum hvatningar samkvæmt Barbuto og Scholl má lýsa á eftirfarandi hátt: [59]

Utanaðkomandi heimildir

  • Hljóðfæraleg hvatning (verkfæravirkni): Hegðun þessa fólks er í meginatriðum höfð að leiðarljósi með áþreifanlegum ávinningi eða þóknun utan frá (utanaðkomandi). Til dæmis vill tónlistarmaðurinn vinna sér inn peninga, seljandinn lítur á núverandi starfsemi sína (eða söluaukningu) sem millistig á ferli stigans til stjórnenda og höfundurinn vonast til að skrifa metsölubók eða verða frægur. Þessi hvatning er sterklega tengd kraftmótívinu. [51]
  • Ytra sjálfshugtak : Uppspretta sjálfsmyndarinnar og hugsjónin í þessu tilfelli koma fyrst og fremst frá hlutverki og væntingum umhverfisins. Til dæmis tekur sóknarmaðurinn að sér ákveðin verkefni eða hlutverk í liði sem hann vill ná eins góðum tökum á og mögulegt er. Sama gildir um tónleikapíanóleikarann ​​sem hljómsveitarmeðlim eða hinn fullkomna stjórnanda innan ramma tiltekinnar fyrirtækjamenningar . Hvatinn til að tilheyra tilheyrir þessari uppsprettu hvatningar. [51]
  • Innri markmið (innri markmið) : Fólkið í þessum hópi tileinkar sér markmið samtakanna eða fyrirtækisins sem sín eigin. Framkvæmdastjórinn vill leggja sitt af mörkum við framkvæmd verkefnis fyrirtækisins, starfsmannastjóri vill leggja sitt af mörkum til að tryggja að hlutirnir séu sanngjarnari í fyrirtækinu og sölumaðurinn leggur sig fram vegna þess að hann er sannfærður um að sala er mikilvægasta hlutverkið í fyrirtækið, án þess að fyrirtækið geti ekki lifað á markaðnum. Hér er sambland af tilheyrandi og afrekshvötum í leik. Myndinni andstæða er ætlað að draga saman það sem sagt hefur verið. [51]

Innri heimildir

  • Innri ferli hvatning (innri ferli) : Sérkenni þessarar hvatningar er að einhver framkvæmir verkefni fyrir eigin sakir. Dæmi: tónlistarmaður spilar á gítar af eldmóði, stjórnandi metur ákaflega tölfræði, höfundur skrifar skapandi greinar fyrir Wikipedia eða sölumaður tekur þátt í umræðum við viðskiptavini einfaldlega vegna þess að þeir njóta þess. Þeir hugsa ekki einu sinni lengi um hvers vegna þeir eru að gera þetta og hvaða ávinning eða umbun þeir fá fyrir það. [51]
  • Innra sjálfshugtak : Hegðun og gildi þessa hóps fólks byggjast á innri stöðlum og viðmiðum. Aðallega af ástæðum sem eru ekki lengur skiljanlegar eða meðvitundarlausar, þær hafa innvortis hugsjón að leiðarljósi fyrir gjörðir sínar. Þetta á við um stjórnendur jafnt sem tónlistarmenn, skurðlækna, sölumenn eða blaðamenn sem vilja ná einhverju í samræmi við hugmyndir sínar. Með þessari hvatningu er afrekshvötin sérstaklega hvött. [51]
Hvatningaruppsprettur ( innri og ytri )

Gagnrýnin endurskoðun á líkaninu af fimm hvötum hvatningar John Barbuto og Richard Scholl með netkönnun í þýskumælandi löndum með 676 prófgreinum gerði breytingu á líkaninu nauðsynleg. Þáttagreiningin gaf tvær innri og tvær ytri heimildir (vog með hlutum sem dæmi). [60] Die Quellen der intrinsischen Motivation sind (1) die Aufgabe selbst; Beispiel-Item: Sich in eine interessante Aufgabe vertiefen zu können, die mir Spaß macht, ist mir wichtiger als ein hohes Einkommen, Status oder Macht und (2) die Person; Beispiel-Item: Entscheidend ist für mich, dass ich an der Verwirklichung meiner persönlichen Werte und Ziele (Vision) arbeiten kann. Die Quellen der extrinsischen Motivation sind (1) (materielle) Anreize: Im Zweifelsfall entscheide ich mich für eine Aufgabe, bei der ich mein Einkommen oder meine berufliche Stellung verbessern kann und (2) das Umfeld (Lob, Anerkennung und Wertschätzung): Es ist mir besonders wichtig, dass meine Arbeit durch meine Vorgesetzten, Kollegen oder Kunden als sehr wichtig eingeschätzt und anerkannt wird.

Varianten der intrinsischen Motivation

Jutta Heckhausen und Heinz Heckhausen haben folgende vier Möglichkeiten der Definition der intrinsischen Motivation vorgeschlagen: [61]

Intrinsisch als in der Tätigkeit begründet

Der erstmalige Gebrauch des Begriffes intrinsische Motivation im Sinne des Anreizes in der Tätigkeit selbst fand 1918 bei Woodworth statt. Er folgte der Annahme, dass nur durch diesen Anreiz eine Tätigkeit ungezwungen und effektiv ausgeübt werden könne (»activity running by its own drive«, Woodworth, 1918, S. 70). Ein Beispiel einer solchen Strukturorientierung bei der Verankerung von Anreizen findet sich bei Karl Bühler (1922). Im Anschluss an seine subtilen entwicklungspsychologischen Beobachtungen spricht er von »Funktionslust« und »Schaffenslust« während der Tätigkeit. [61]

Intrinsische Motivation als Bedürfnis nach Selbstbestimmung und Kompetenz

Diese Definition entstammt der Selbstbestimmungstheorie nach Deci und Ryan, aufgrund derer intrinsische Motivation auf Kompetenz und Selbstbestimmung beruht. Sie definierten auf dieser Grundlage mehrere Phasen zur Bestimmung der intrinsischen Motivation. In der frühen Phase gelten Kinder als intrinsisch motiviert, wenn sie eine Tätigkeit ausüben, ohne eine Belohnung für diese Tätigkeit zu erhalten. In der mittleren Phase entwickelten Deci und Ryan eine sogenannte »Cognitive Evaluation Theory«, die es als intrinsisch motiviert ansieht, wenn die Quelle des Verhaltens im eigenen Selbst gesehen wird. Diese Theorie greift auf das Autonomiebedürfnis von deCharms (1968), sowie das Kompetenzbedürfnis von White (1959) zurück und spricht von einem eintretenden Befriedigungswert. In der dritten und letzten Phase wird das Bedürfnis nach sozialer Eingebundenheit miteinbezogen, das schlussendlich zu einer »Self-Determination-Theory« führte.

Intrinsische Motivation als Interesse und Involviertheit

Diese Betrachtungsweise der intrinsischen Motivation unterteilt sich in individuelles und aktuelles Interesse. Beim individuellen Interesse wird angenommen, dass eine Lernaktivität als intrinsisch motiviert gilt, wenn sie selbstbestimmt erlebt wird und der Lernende sich mit dem Lerngegenstand identifizieren kann. Das aktuelle Interesse ist weitaus komplexer. Das menschliche Verhalten gilt demnach nur als intrinsisch motiviert, wenn es durch aktuelle, antizipierte oder gesuchte Erlebnisse von Interesse motiviert wird. „Interesse wird als kognitiv-affektive Erfahrung definiert, die die Aufmerksamkeit der handelnden Person auf die Tätigkeit bzw. die Aufgabe lenkt und fokussiert.“ [61] Interesse ist dann nicht mehr gegenstandsbezogen, sondern das „handlungsnahe positive Erlebnis während der Tätigkeit, das aktuell erlebt, aber auch antizipiert und gesucht werden kann.“ [61]

Intrinsisch als Übereinstimmung von Mittel und Zweck

Als Grundlage für die letzte Definition dient das Übereinstimmungskonzept von Kruglanski und Heckhausen . Dieses Konzept besagt, dass ein Ziel auf verschiedene Weisen angestrebt werden kann (Äquifinalität). Ebenso können mehrere Ziele durch eine Tätigkeit angestrebt werden (Multifinalität). Diese beiden Herangehensweisen zur Zielerreichung schwächen die intrinsische Motivation. Für die intrinsische Motivation ist entscheidend, dass zwischen Tätigkeit und Ziel stets eine Beziehung entsteht. Diese Zuordnungsstruktur sowie die Unterscheidung zwischen spezifischen Handlungszielen (»specific target goals«) und allgemeineren Zielen (»abstract purpose goals«), entstammen einer Zusammenarbeit von Shah und Kruglanski (Shah & Kruglanski, 2000, S. 114). Laut diesen beiden Autoren ist es förderlich, wenn das konkrete Handlungsziel einem allgemeineren Ziel zugeordnet ist und beide Ziele einer Tätigkeit angehören.

Zusammenhang von intrinsischer und extrinsischer Motivation

Intrinsische Motivation kann durch extrinsische Belohnungen zerstört werden: Wenn ein Verhalten fast nur durch äußere Anreize (Anweisungen, Belohnung) gesteuert wird, sinkt die innere Beteiligung, da so das Gefühl der Selbstbestimmung unterminiert wird. Dadurch kann die Selbstmotivierungsfunktion , die für das Erlebnis sorgt, dass die Freude der Tätigkeit selbst entspringt (Flow), außer Kraft gesetzt werden (sog. Korrumpierungs- oder Overjustification-Effekt ). [62] Dass dieser Effekt generell oder sogar überhaupt auftritt ist jedoch umstritten. [63]

Motivation im Verhältnis, Erwartung und Anreiz

Ansätze der Anreiztheorie

In den anreiztheoretischen Ansätzen wird dem Lebewesen zugesprochen, dass es vorausblicken und sein Verhalten an den Zielsetzungen ausrichten kann. Diese Zielzustände sind in Verbindung zu setzen mit einer Bekräftigung des Verhaltens. Eine Koppelung dieser Anreize mit positiven oder negativen Affekten und der Vorwegnahme dieser entsprechenden Affekte, beeinflussen dann das Verhalten. „Situative Reize , die auf affektiv besetzte Zielzustände verweisen, werden auch Anreize genannt.“ [64]

Da die Motivation die Verfolgung von Zielzuständen zu Grunde liegen hat, ist der Anreiz, als situativer Reiz, nun genauer zu erklären und bedingt die Motivation in zwei Punkten. Diese sind, die Möglichkeit, dass der Zielzustand im Voraus zu erkennen ist und/oder dass eine persönliche Bedeutung in diesem erfassbar ist. Die erste Theorie , in welcher diese Idee des Anreizes genauer entwickelt wurde, istLewins Feldtheorie , dennoch gibt es auch hier verschiedene Möglichkeiten die Theorie des Anreizes zu betrachten. Tolman (1951) hat hierbei versucht, die Begriffe der Erwartung und des Anreizes als hypothetische Konstrukte hervorzuarbeiten. Er gibt an, dass diese als Vermittler auf kognitiver Ebene, zwischen der Situation und dem Verhalten agieren. Sein Schwerpunkt lag hierbei vor allem auf der deutlichen Darstellung, dass eine flexible Zielgerichtetheit des Verhaltens bisher noch nicht erklärt werden konnte. Er legte so auch die Grundsteine für das latente Lernen und die Unterscheidungslinie zwischen Motivation und Lernen. Diese Annahme erlangte er vor allem, in dem er davon ausging, dass die Bekräftigung nur klärt, ob das Gelernte ausgeführt wird und dies entsprechend der Vorhersehbarkeit der Aktion, in Bezug auf den gegebenen Anreiz, vorhanden ist. Die daraus folgenden Entwicklungen führten dazu, dass nun aus der Bekräftigungstheorie eine Veränderung hin zur Anreiztheorie erkennbar war. Diese Entwicklung führte soweit, dass Mowrer (1960) den Anreizen auch alles das zuschrieb, was bisher bei den Trieben gesehen wurde.

Die folgenden Jahre der Forschung beschäftigten sich nun mit der weiteren Erforschung der Anreiztheorien. Dies führte dazu, dass die Bekräftigung immer stärker hinterfragt und ersetzt wurde. Das letztliche Ergebnis stellt hierbei einen Verlust der Reiz-Reaktions-Verbindung dar und die Aufnahme des neuen Begriffs der Erwartung, welcher an deren Stelle tritt. Bolles (1972) entwickelte zwei Grundtypen der Erwartungen, die Erste, die Situations-Folge-Kontingenzen (SS*) und die Zweite, die Reaktions-Folge-Kontingenzen (RS*) stellen bis heute die Grundlagen der Forschung. Durch diese neue Typenbestimmung entstand die Annahme, dass Motivation als eine Funktion von Erwartung und Wert darzustellen ist. [64]

Situative Parameter der Motivation

Die behavioristischen Lerntheorien sehen die Situation , in welcher sich eine Person befindet, als Ausgang für seine Motivation. Sie enthalten hierbei die Informationen zu der Einschätzung, in der geklärt wird, wie hoch der benötigten Arbeitsaufwandes zur Erreichung des Zielzustandes ist. Diese Situationen enthalten wiederum Reize, welche zu subjektiven Repräsentationen von Anreiz und Erwartung überleiten. [64]

Der Anreiz, Konzepte und Vorgehen

„Definition: Anreiz ist ein Konstrukt, das situative Reize bezeichnet, die einen Motivationszustand anregen können. Im Kern dieses Konstruktes stehen dabei affektive Reaktionen, die einen grundlegende (basale) Bewertung vornehmen.“ [64]

Wie an dieser Definition erkennbar, kann eine Lerngeschichte dazu beitragen, dass ein Reiz zu einem Anreizcharakter gelangt, in dem das entsprechende Objekt der Situation mit einem Affekt verbunden wird. Die Erfahrungen sind hierbei von großer Aussage bezüglich der Reaktion welche folgt. Lernen allein ist aber nicht der Auslöser für eine solche Veränderung, sondern nur einer Variable, welche ersetzt werden kann ( Rezeptoren des Körpers als Ausgang einer Erfahrung). Der Anreizwert hängt hierbei mit dem Wert des Objekts zusammen welches als situativer Reiz wahrgenommen wird. Dadurch hat ein Objekt mit einem positiven Affekt auch einen positiven Anreizwert und ein Objekt mit einem negativen Affekt auch einen negativen Anreizwert. Bei all diesen gesamten Themen ist jedoch zu beachten, dass der Begriff des Anreizes, gleich wie der der Erwartung, unter Motivationstheoretikern als hypothetisch angesehen wird und dieser sich in der Art der Anwendung, zwischen den Theoretikern, stark unterscheidet. In allen Annahmen ist jedoch der Anreiz als ein Handeln im energetischen Sinne zu verstehen. Er zieht das Objekt somit, über räumliche und zeitliche Distanz hinweg, an. Dennoch ist die Energie des Anreizes nicht unabhängig von dem organischen Zustand der Person. Diese Zustände können hier, so Toates (1986), als Mediator wirken. So wird beispielsweise die Toleranz von trinkbarem immer höher, je mehr Durst der organische Zustand vorgibt. Die Wertung des Trinkbaren im Allgemeinen wird dadurch jedoch nicht erhöht. Schneider und Schmalt (1994 S. 16) haben dies verdeutlicht, indem für sie die Motive und Anreize eng miteinander verbunden sind „Situative Anreize kennzeichnen die konkreten Motivziele, die angestrebt oder auch vermieden werden können. Motive bezeichnen dagegen die individuell unterschiedlich ausgeprägten Bewertungsdispositionen für Klassen dieser Ziele.“ [64]

Die Erwartung, Konzept der Forschung

Die Erwartung ist neben dem Anreiz eine weitere Möglichkeit, welche in dem Motivationsgeschehen vorgegeben ist. Sie beinhaltet hierbei „die wahrgenommene Chance, dass sich aus einer Situation ein bestimmter Zielzustand ergibt.“ [64] Diese Erwartung wird in der Forschung jedoch stark diskutiert, da einige Forscher davon ausgehen, dass sie von außen nicht beobachtbar ist und dadurch erschlossen werden muss. Der Unterschied der Forscher liegt hierbei vor allem darin, dass einige die Erwartung als Grundlage zur Überprüfung von davor gelerntem anwenden. [64]

Anreiz und Erwartung

Die Vorstellung vom Philosoph Blaise Pascal (1623–1662) ging davon aus, dass eine Erklärung von Verhalten nur durch eine Verknüpfung zwischen Wert (Anreiz) und Erwartung gegeben werden kann. Diese Verknüpfung wird dann zusätzlich in verschiedenen Dimensionen gedacht. Die nicht benötigte Bewusstheit des Werts und/oder der Erwartung ist hierbei ausschlaggebend für weitere Forschung und führt dadurch auch zur Erklärung, dass sie für das tierischem Verhalten herangezogen werden kann.

Forschungsfelder sind hierbei die Erwartungs-Wert-Theorie und in Teilen Lewin s Feldtheorie . [64]

Inhalts- und Prozessmodelle der Motivation

Inhaltsmodelle können von Prozessmodellen unterschieden werden. Während Inhaltsmodelle menschliches Verhalten allein aufgrund bestimmter psychischer Inhalte erklären, führen Prozessmodelle das Verhalten auch auf bestimmte physische Vorgänge zurück.

Inhaltsmodelle

Diese Modelle beschäftigen sich mit Inhalt, Art und Wirkung von Motiven. Eine Taxonomie von Motiven wird geboten und bestimmt, nach welchen Gesetzmäßigkeiten welche Motive verhaltensbestimmend werden.

Prozessmodelle

Diese Modelle versuchen zu erklären, wie Motivation formal und losgelöst von Bedürfnisinhalten entsteht und auf das Verhalten wirkt. Das Ziel des Verhaltens ist unbestimmt, aber das Individuum will den subjektiv erwarteten Nutzen maximieren.

Motivationale Gründe und Rationalität

Motivationale Gründe ( motivational reasons ) sind praktische Gründe , die ein Handelnder hat, um eine bestimmte Handlungsweise zu bevorzugen. Sie werden mit normativen Gründen ( normative reasons ) kontrastiert, die bestimmen, was der Handelnde aus unparteiischer Sicht tun soll. [66] Zum Beispiel leidet Jane an Bluthochdruck, was ein normativer Grund ist, kein großes Stück Schokoladenkuchen zu essen. Der gute Geschmack des Kuchens hingegen ist Janes motivierender Grund , trotzdem eine Portion zu essen. Wir können normative Gründe haben, ohne uns ihrer bewusst zu sein, was bei motivierenden Gründen nicht der Fall ist. [17] Unbewusste Zustände können unser Verhalten auf verschiedene Weise beeinflussen. Aber diese Zustände und ihre Inhalte gelten in solchen Fällen nicht als motivierende Gründe . [17] Im weitesten Sinne gibt es Formen der Motivation, die keine motivierenden Gründe beinhalten. [46] Ein zweiter Unterschied besteht darin, dass normative Gründe faktiv sind, während motivierende Gründe den Handelnden täuschen können. [66] [17] Bluthochdruck zu haben kann also für Jane nur dann ein normativer Grund sein, wenn sie tatsächlich Bluthochdruck hat. Aber der gute Geschmack des Kuchens kann auch dann ein motivierender Grund sein, wenn der Kuchen gar nicht gut schmeckt. In diesem Fall beruht die Motivation auf einem falschen Glauben . [66] Aber im Idealfall stimmen motivierende Gründe und normative Gründe überein: Der Handelnde wird durch Tatsachen motiviert, die bestimmen, was er tun soll.

Ein eng damit verbundenes Thema betrifft die Beziehung zwischen dem, was wir glauben, dass wir tun sollen, dem sogenannten Sollensglauben ( ought-belief ), und dem, wozu wir motiviert sind oder was wir tatsächlich zu tun beabsichtigen. [17] [13] [67] Der Philosoph John Broome behauptet, dass diese Beziehung den Kern der enkratischen Rationalität ausmacht: „Rationalität verlangt von einem, dass man, wenn man glaubt, dass man F tun sollte, man auch beabsichtigt, F zu tun“. Er ist der Meinung, dass der Prozess des Überlegens dafür verantwortlich ist, unsere Absichten mit unserem Sollensglauben in Einklang zu bringen. [67] [68] [69] Die Anforderungen der Rationalität werden nicht immer erfüllt, was zu Fällen von Irrationalität führt. Man sagt, dass eine Person an Akrasia oder Willensschwäche leidet, wenn sie die enkratische Anforderung nicht erfüllt, dh wenn sie etwas anderes tut, als was sie glaubt tun zu sollen. [70] [71] Ein Autor, der glaubt, an seinem neuen Buch arbeiten zu sollen, aber stattdessen fernsieht, ist ein Beispiel für Akrasia. Acedia ist ein eng verwandtes Phänomen, bei dem der Handelnde glaubt, dass es etwas Wichtiges zu tun gibt, ihm aber aufgrund von Lustlosigkeit jegliche Motivation fehlt, diese Handlung auszuführen. [17] [72]

Anwendungen von Motivationstheorien

Motivationstheorien spielen in vielen Lebensbereichen eine wichtige Rolle. Beispiele sind:

Arbeitsmotivation

Ein wichtiger Faktor bei der Arbeitsleistung und Arbeitsqualität ist die Arbeitsmotivation . Nach der Zwei-Faktoren-Theorie von Frederick Herzberg beeinflussen Motivatoren die Arbeitsmotivation und damit die Arbeitsleistung und kommen schwerpunktmäßig aus dem Arbeitsinhalt . Neben Anerkennung , Erfolgserlebnis , Aufstiegsperspektive , Entwicklungschancen und Verantwortung ist Herzberg zufolge der Arbeitsinhalt ein wichtiger Motivator. [73] Für die Mitarbeiter ergibt sich beim One-Piece-Flow durch die größeren, vielleicht vollständigen Arbeitsinhalte eine erhöhte Arbeitsmotivation (siehe Arbeitsstrukturierung ). Ob eine Arbeit monoton oder abwechslungsreich ist, zielt auf den Arbeitsinhalt ab, der eine Bedingung von Zufriedenheit (konkret Arbeitszufriedenheit ) oder Unzufriedenheit darstellt. [74] Monotone Arbeitsinhalte, die insbesondere durch Spezialisierung und tayloristische Arbeitsteilung entstanden sind (wie Akkordarbeit ), führen zu Unzufriedenheit. Sie sind durch eine inhaltlich gleichförmige Arbeitsaufgabe gekennzeichnet, die nur geringe Anforderungen stellt, und dennoch anhaltende Konzentration verlangen kann. Jobenrichment als vertikale Umstrukturierung der Arbeitsinhalte soll der Monotonie mittels Erweiterung des Arbeitsinhalts durch zusätzliche Planungs - oder Kontrollfunktionen entgegenwirken, Jobenlargement durch horizontale Erweiterung des Inhalts in Form von zusätzlichen Aufgaben von Nachbargebieten. Gute Arbeitsmotivation trägt zur Arbeitszufriedenheit bei.

Motivation im Sport

Sportliche Leistungsmotivation ist eine zentrale Variable zur Erklärung sportlicher Leistungen. [75] Sie kann (ergänzend zu physiologischen Parametern) die Unterschiede der Leistungen von Sportlern aufklären.

Zur Messung sportbezogener Motivation liegen im deutschsprachigen Raum drei Verfahren vor: AMS Sport [76] , SOQ Sport Orientation Questionnaire [77] und der Sportbezogene Leistungsmotivationstest SMT. [75] Zu letzteren Verfahren liegen sportpsychologische Validierungsuntersuchungen vor, die inkrementelle Validität über AMS Sport und SOQ ausweisen (die inkrementelle Validität des SMT beträgt je nach Kriterium und Sportart bis zu ΔR² 0,17 resp. ΔR² 0,16). Die kriterienbezogene Validität der Einzelverfahren betragen (jeweils unkorrigiert) R=0,55 (SMT), R=0,24 (AMS) und R=0,41 (SOQ) [78] [79] Hierdurch wird der nachhaltige Nutzen einer sportpsychologischen Motivationsdiagnostik jenseits der Verwendung rein physiologischer Leistungsprädiktoren dokumentiert.

Analogie zwischen Motivation und Energie

Nur aus validen, erklärenden Theorien lassen sich praktische Handlungsempfehlungen für die Motivation von Menschen ableiten. [80] Einen naturwissenschaftlichen Beitrag dazu liefern die Neurowissenschaften. Hier gilt die Motivation als eine Art Triebkraft oder Energie für zielgerichtetes Verhalten. [81] Diese Triebkraft kann man mit einer Energiequelle vergleichen. Man spricht auch von Handlungsbereitschaft. [82] Diese muss zunächst ausgelöst (aktiviert) werden. Zu dieser aktivierenden muss eine zweite Art der Energie hinzukommen. Sie ist notwendig, um Handlungen bis zum Abschluss (Zielerreichung) aufrechtzuerhalten. Der Fachbegriff dafür heißt Volition . [83] In der Alltagssprache nennt man dies auch Durchhaltevermögen oder Willenskraft .

Bei den „Energiequellen“ handelt es sich um die oben beschriebenen Quellen der intrinsischen und extrinsischen Motivation, die man zunächst aktivieren (auslösen) muss. Diesem Konzept von John Barbuto und Richard Scholl liegt die Theorie zugrunde, wonach diese Motivationsquellen mit bestimmten Hormonen zusammenhängen. [84] Die Autoren haben auch ein Inventar zur Messung dieser Motive vorgeschlagen und damit einen wichtigen Beitrag zur Validierung geleistet. Ihr Ansatz ist eine Fortführung der Theorie der drei Schlüsselmotive Motive von David McClelland (siehe dazu die Grafik weiter oben). [85]

Abbildung: Motivation: Quellen und Verbraucher mentaler Energie

Nachdem ein Motiv ausgelöst wurde, sind bestimmte (erlernbare) Fähigkeiten notwendig, damit die Energie bis zur Zielerreichung aufrechterhalten bleibt. Nach Roy Baumeister handelt es sich um Willenskraft, die er als ‚erschöpfbare' Ressource interpretiert. Man kann sie jedoch durch entsprechendes Training – vergleichbar mit einem Muskeltraining – regenerieren und somit stärken. [86] Nach einer empirischen Studie mit 5.631 Teilnehmern von Waldemar Pelz lässt sich diese Willenskraft (Fachbegriff: Volition) durch Veränderung bestimmter Verhaltensgewohnheiten stärken: Reduzierung Energie zehrender und Ausbau Energie spendender Gewohnheiten. [87] Die nebenstehende Grafik zeigt einige Beispiele für derartige Verhaltensgewohnheiten.

Siehe auch

Literatur

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Weblinks

Commons : Motivation – Sammlung von Bildern, Videos und Audiodateien
Wiktionary: Motivation – Bedeutungserklärungen, Wortherkunft, Synonyme, Übersetzungen

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  79. Anmerkung: R kann Beträge von 0,00 bis 1,00 annehmen, wobei 0,00 keine Korrelation und 1,00 eine perfekte Korrelation aufzeigt.
  80. Zur wissenschaftstheoretischen Begründung siehe: Karl Popper: Logik der Forschung . 8. Auflage. Tübingen 1984 und Carl Friedrich von Weizsäcker: Aufbau der Physik . München 1985.
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  85. Zum Konzept von McClelland siehe: Stephen Robbins ua: Fundamentals of Management. 7. Auflage. Pearson, New Jersey 2011, S. 296.
  86. Roy Baumeister, John Tierney: Willpower: Rediscovering the Greatest Human Strength . The Penguin Press, New York 2011.
  87. Weiterführende Informationen mit Forschungsbericht einschließlich der dort angegebenen Publikationen. Willenskraft (Volition) – die Umsetzungskompetenz